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迟迟不见，是为更好地相见——第八届民宿展推迟

2022-10-20 00:00:00

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热恋的情人，“一日不见，如三秋兮”，那种迫不及待的思念，想必大家都有过体验。

 

合作中的客户，到了“相见”的日子，却不能“相见”，那种心情，绝不亚于对情人的思念。

 

对会展行业的企业来说，由于疫情的原因，真的已有“三秋”没有和客户“相见”了。

“三秋”没与客户“相见”，让他们的日子有点惨。

 

 

比俞敏洪还“惨”的老板

 

新东方的俞敏洪，被网友们称为这两年“最惨的老板”之一。因为国家的双减政策关上了K12教育培训市场的大门，以培训为主业的新东方股价跌去了90%。用郭德纲的话来说，是“将眉毛以下截肢”。是不是很惨？

 

但俞敏洪不是最惨的老板，有比他更惨的。虽然俞敏洪教育培训做不下去，身价跌去90%、被迫开始转型，但现在凭借抖音直播转型成功，业绩每月数亿计，已然东山再起，羡煞无数老板。

 

有多少老板，比如会展行业的老板，由于业务受疫情影响严重，从2020年疫情开始，公司到现在就没有一分钱业绩，还要养着团队，应付各种开销……境遇还不如“从眉毛以下截肢”的俞老板。

 

主业做民宿展的京沃会展，和许多同行一样，两年以来一直“空转”。熬过了2020，熬过了2021，2022年初刚看到点希望，上海3月份暴发的疫情，又把这点希望无情掐灭。6月疫情过后，准备移师广州，于12月份举办第八届广州国际民宿文化产业博览会暨乡村旅游装备展（以下简称“民宿展”）。

 

作为“民宿展”的原创者，京沃会展凭多赢的办展理念、良好的组织、令人满意的效果，赢得了广大客户的充分认可。

 

自6月份得知第八届民宿展将要举办，老客户纷纷表示愿意参加。信息发布只一个多月，已有260多家客户已确定参展意向，有的已签订协议。

 

以京沃为代表的会展行业，似乎正走出阴霾。

 

 

贸然相见，不如思念

 

然而，最大的变数还是疫情。

时间来至9月份，已有500多家客户确定参展，而且名单还在不断增加中。

这时的上海，有一场某行业的展会。民宿展的创始人、京沃会展总经理晏晨先生，去观摩了这个展会。

 

这次观摩，给了晏总很大的触动：数十万平方的展馆，根本没几个观众，与以往成功展会观众如云、热闹非凡的场面相比，简直只能用凄惨来形容。与参展商动辄花几十万、上百万搭建的展位相伴的，只有自家工作人员凄绝无助的双眼。

 

“客户们亏惨了！”

这是晏总的直接反应。看来疫情的影响还没有过去，上海几个月的封控、每天仍有不断确认病例、其他省市像土拔鼠一样随时暴发的疫情，仍不能让人们的神经彻底放松，人们开始自觉或不自觉动尽量避免大型的聚集。

 

12月的广州会怎么样？如果像这个展会这样，客户同样会亏得很惨。从现在情况看，这是大概率事件。

 

但如果展会暂停或延期，公司仍然是没有什么收入、每月仍有不菲的运营成本、加上前期筹备展会花费的费用，公司将面临不小的亏损。

 

怎么办？延期，公司会亏；不延期，客户会亏。

 

让自己亏？还是让客户亏？似乎是个问题。

 

但这个问题，对晏总来说不是问题。

 

短暂的一瞬，晏总已做出了决定：宁愿自己亏，决不能让客户亏。与客户贸然“相见”，不如“一日三秋”的思念。

 

 

相见，就要让客户有满满的获得感

 

随后，京沃会展工作人员的工作做出大调整：

 

刚刚还在联络客户、积极介绍展会，转眼就要告诉客户展会延期的消息；

 

刚刚与客户达成的意向，转眼已不再有效……

 

有的客户已对展会翘首以盼，而且还比较乐观，认为到12月份说不定疫情会明显好转。但京沃的态度明确，不能让客户承担这种风险。

 

与情人的相见，都会带给对方一朵玫瑰；与客户的相见，更要让客户有获得感。虽然京沃已做好充分的准备：

 

京沃已对第八届展会做好了完整的规划；

京沃已邀请了与民宿相关的全业态客户，包括民宿暨酒店资源行业、民宿暨酒店家居行业、民宿暨酒店用品行业、乡村旅游游乐设施行业、乡村旅游装备行业等；

京沃已准备邀请大量的买家及观展人群，包括各业态上下游相关企业、普通观众等；

京沃已准备好展会期间的各种活动方案，以及拟邀请的嘉宾……

 

但难以控制的是疫情。

 

不过，疫情总会过去，再长的冬天，其后必然是春天。

 

春光明媚时的相见，不仅是手持玫瑰，更会让客户有满满的获得感。

 

这才是更好的相见。

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