展会新闻
品味10位大咖的思想，像糖果甜得人心痒，都是智慧的启发和分享
2022-11-07 05:23:14
优秀的产品，来自优秀的企业，优秀的企业得益于卓越的智慧和思想。
京沃民宿展，第一现场展产品，第二现场展智慧和思想。这里是第二现场。
成功者的牙膏
有这样一个段子，有人问某知名企业的员工：“你们用什么牌子的牙膏？”
答：“我们用XX牌的牙膏。”
提问者恍然大悟，“原来你们用XX牌的牙膏，怪不得那么厉害。”于是回去后也改用这个牌子的牙膏。
向成功者学习是必要的，但一定学习研究其给成功加分的助力因素，而不应去研究成功者用什么牙膏。
——圣衍家居CEO张丰林
决定对错的，有时是实力
有个广为人知的故事：某制鞋企业派两个市调人员去某地调查，甲回来时很沮丧，因为当地人都不穿鞋，没市场；乙回来则很兴奋，因为当地人都没穿鞋，市场潜力大。
这两个人谁正确呢？有人说和两人心态有关。
其实重要的不是心态，是实力——改变现状的实力。不能说服当地人穿鞋，则甲正确；能说服当地人穿鞋，则乙正确。
卖烟的人，说服不抽烟的人抽烟，改变了现状，成功；戒烟的人，说服抽烟的人不再抽烟，改变了现状，成功。
——原展户外总裁邹奉新
数字营销与传统营销，不应有太大的区分
没有数字营销和传统营销之分，有的只是营销。所谓的数字营销，只是新时代新环境下的新手段。
营销是最讲与时俱进的学科。新手段、新方法会层出不穷；旧手段、旧方法会逐渐被淘汰。当你发现一个营销手段被太多人吹捧、鼓吹，你再去用时往往就已经过时了。一是因为消费者有了免疫力，二是因为相关的成本已高到让你没有利润的程度，三是有人准备卖课割韭菜了。
大浪淘沙过后，一切手段都是浮云，有两样东西才是真金：一是具有不可替代特征的产品；二是先人一步的敏锐与创新（包括营销手段），因为只有创新不会过时。
——孟府科技总裁李元生
走在用户期望前面
所有的用户（消费者）都有一个共同的特质，那就是他们永不满足。他们的期望永不停滞，而且节节攀升。这是人的本性。人类从茹毛饮血进化至今，靠的就是这种不满足于现状。
所以，市场上永远缺少一个新产品、一个新品牌。就像女人的衣柜里永远缺少一件新衣服。关键是在恰当的时刻，走在日益高涨的用户期望的前面。
——格升户外设施CEO马亦东
喧宾夺主的“大企业病”
在公司变得越来越大时，流于形式的管理也往往随之而来，形成所谓的“大企业病”。
一个常见的例子，便是拿流程作为形式。好的的流程会为企业带来便利，推动企业更好地为用户服务。如果不加警惕，就可能让流程“喧宾夺主”。
流程本是达成结果的手段，但很多时候会让人不再关注结果，而只是确保遵循了流程。
——舒深游泳设备CEO马悦
普通的产品都是相似的，优秀的产品各有各的优秀
消费者购买一个产品，总有他的理由。当这个理由被足够多的人认同，便成了产品的特色。
所以，产品受不受欢迎，优秀不优秀，取决于消费者的认同，而不是企业的自嗨。
优秀的产品，都各有各的优秀；普通的产品，则共享相似的普通。
——万美旅游CMO胡天悦
专注用户，还是专注竞争对手？
企业获得进步的驱动力有两种，一种是用户驱动，一种竞争对手驱动。
前者是根据用户的需求，设计自己的产品和服务；后者则是根据竞争对手的举措，制定自己的策略。
虽然很多公司都自诩是用户驱动型，但实际上更专注竞争对手。
专注用户，才能成为行业的引领者；专注竞争对手，更可能只是追随者。
——天宇户外CEO马世昌
用户利益和企业利益同时掉河里，先救哪一个？
互联网时代，用户养成了新的购买习惯：有了购买意向后，先搜索相关产品。做比较、看点评，综合各种信息后，才最终做出购买决策。
所以，只有那些在各方面坚持高标准的企业生产的产品，才更有机会被用户选中。以“差不就行”、“没必要那么好”为理念的企业，最终会被市场淘汰。
你多爱用户，用户就多爱你。
不是谁都能像张瑞敏一样，砸掉那些虽有瑕疵但也还能用的冰箱的。许多人都是嘴上说着爱用户，但一旦涉及利润，用户利益就会被抛到脑后。
困扰男人的千年难题：老婆和老妈同时掉河里，先救哪一个？
企业也要思考类似的问题：用户利益和企业利益同时掉河里，先救哪一个？
——德声厨具CMO杨伯礼
有一种定位，叫没有定位
定位理论的创始人艾·里斯，对品牌延伸这件事是执审慎态度的。他认为不当的品牌延伸会伤害品牌在消费者心中的定位。
但他同时也承认，品牌延伸对企业来说，总有不可抵挡的诱惑力。事实上，有很多企业品牌延伸是成功的，即使产品不属一个品类，甚至关联性不强。
其实，定位理论的精髓在于占领消费者心智。品牌延伸后，只要能消费者建立相应的认知即可。
巅峰时的索尼生产很多产品，都有不错的表现。消费者的认知是：“索尼产品很多，质量都不错。”
小米是做手机起家的，现在也似乎什么都做。消费者对小米的认知也不再是手机生产商，而是：“小米的产品质量都不错，而且都不贵。”
——力成科技CEO魏来
新消费主力军的新常态：翻脸比翻书快
