行业新闻
德国展览业的成功经验及对我之借鉴意义
2019-08-14 17:42:34
德国展览业概况
德国是展览业强国。根据德国展览业协会（AUMA）的统计，每年有大约150场国际性展会和展览在德举行，吸引18万展商和上千万观众参加。德国平均每年通过举办展会创造高达280亿欧元的产值，创造就业岗位逾23万个。全球三分之二的重点专业性展会在德国举办；世界收入最高的10家会展公司中，德国占5家。
特点：专业化、国际化
专业化是德国展览业的核心竞争力之一：德国展览业将社会经济行业细分成99个展览会主题，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服务行业，并配套组织系列专业研讨和展示活动，成为全球产业名副其实的风向标。
发展经验
除依靠悠久的展会传统和一流的展馆基础设施，德国在举办展会方面有独到的运营理念和创新精神。发展经验可以归为以下四点：
(一)各级政府积极支持
德国展览业在市场准入方面完全开放，没有任何法律限制。以市场为主导，德国政府为展览业发展创造了良好的框架条件：
一是通过德国展览业协会开展宏观调控，制定行业规章和相应评估指标，组织专业人才教育培训，并支持中小企业到海外参展；
二是地方政府投资建设展览场馆以及配套设施，并将展馆的经营权以长期租赁或委托经营的形式交由大型展览公司，政府不直接参与展馆的日常运作；
三是地方政府一般担任当地展览公司控股股东，但并不参与公司具体决策，仅通过监事会进行必要监督；四是各级政府积极配合展会的市场营销和宣传，如德国总理默克尔曾连续三年参加汉诺威消费电子、信息和通信博览会(Cebit)开幕式，以提升展会的影响力和知名度。
(二)展览公司独立运营
德国展览公司是展览业的直接参与者和实施者，不仅在市场化原则下经营和管理相应展馆，还直接承担各类展会的组织工作，包括市场分析、营销推广、会议承办等。
德国展览公司(DeutscheMesse)作为德国最大的展览公司，由下萨州州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。该公司既是汉诺威展览中心的拥有者，也是汉诺威工业博览会等大型展会的举办者。
(三)行业协会密切配合
德国所有的展览公司和行业协会均是德国展览业协会会员。行业协会提供最新动态，对展会计划提出建议并协助开拓营销渠道。展览公司则负责具体组织工作，完善展会配套设施和服务。
此外，一些行业协会本身也是展会主办方，例如法兰克福国际乘用车展(IAA)的主办方就是德国汽车工业协会(VDA)，法兰克福展会公司是承办单位。
(四)展会主题与时俱进
德国展览业注重结合经济社会发展和行业趋势，及时调整和创新展会主题，确保展会经济的长久活力。
例如，二战后德国展会大多以机械、汽车、消费品等为主；20世纪80年代伴随着信息技术产业的兴起，Cebit成为德国展会的头号品牌；近年来德国一批新兴的房地产、生物、新能源等会展品牌逐渐崛起，如奥格斯堡国际能源展等。
2018年11月28日，德国展览公司宣布，自2019年起停办Cebit，其中与工业相关的展览内容将整合到汉诺威工业博览会中，针对数字化和人工智能等新兴领域将举办规模较小的展览，这也体现了德国展览业和展览公司理性、务实的办展理念。
德国展览业经历了长时间的发展沉淀，始终保持世界展览业强国的地位，最重要的成功经验是建立了一套行之有效的体系，政府、企业、行业协会都在其中寻找到自己的定位，共同促进行业发展，这值得我们借鉴与学习。
我国的展览业起步较晚，但潜力巨大。去年在上海成功举办的首届国际进口博览会就吸引了172个国家、地区和国际组织参会，3617家境外企业参展，40多万名境内外采购商到会洽谈采购，按一年计累计意向成交578.3亿美元，创造了多项国际博览会纪录。进博会是中国展览业发展的一个缩影，向全球展示一个更加开放和自信的中国，贡献推动全球贸易与合作的中国方案，相信中国的展览业将在国际舞台上赢得一席之地。
来源：商务部网站
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